リード

リードとは、自社の商品やサービス、採用情報などに関心を持ち、連絡先情報を得られた見込み顧客や見込み候補者のことです。採用活動では、資料請求やイベント参加などをした候補者がリードにあたります。

採用活動における考え方

まだ応募には至っていないものの、会社説明会に参加したり、資料をダウンロードしたりした候補者は、将来応募につながる可能性のあるリードとして扱われます。すぐに応募につながらなくても関係を継続することが重要です。

リード獲得の具体例

採用サイトでの資料請求フォームの設置や、オンライン説明会への申し込み受付などが、リード獲得の代表的な方法です。メールアドレスなどの連絡先を得ることで、その後の情報発信につなげられます。

注意点

リードを獲得しただけで満足せず、その後も定期的な情報発信を行い、応募への関心を維持してもらう工夫が必要です。放置してしまうと、せっかくの見込み候補者との関係が途切れてしまいます。